一、采用先进的开放式发展战略

     当前许多大百货公司、大超市,普遍采用开放式经营战略。例如,百货公司的许多柜台出租给工商户,自负盈亏。超市的许多部门由生产者自主经营。TCL公司是个大型家电企业,但它自己只负责新品开发,生产企业通过招标来获得生产权,销售由渠道负责。TCL本身人员并不多,但家电的产品线规模很大。
     西三艾公司即将改制为股份制公司,需要研究新的管理体制。我们认为必须采用先进的开放式发展战略。例如下棋,首先是布局,布局好坏对最后的胜负影响很大。西三艾公司的主营业务是公安指挥调度系统产品线,包括新产品开发、生产、销售三大块。所谓开放式发展战略,是指西三艾自己只搞新产品开发,而将生产、销售分出去让其他单位负责,各自发挥自己的优势,形成一个大的群体,参与市场竞争。这比西三艾公司单打独斗力量要大得多,效果要好得多。
     新产品开发,包括产品规划、概要设计、市场预测、软件编程、样机试制,功能、性能测试以及试用、鉴定。
     产品生产,包括生产文件拟制、工装器材准备、印制板生产、总装、测试和成本核算。
     销售包括运输、存贮、广告、演示、售前、售中和售后服务。
     由于西三艾公司只负责新产品开发,可以集中力量,做的比较细、比较精、比较先进,有利于市场竞争。
     西三艾公司虽只负责产品开发,但它是整个体系中的龙头企业。对生产和销售要给予支持。例如在生产文件拟制和产品测试中给生产单位以技术支持。在广告、演示、售前、售中和售后服务中给销售单位以工作和技术支持。
     在产品开发、生产、销售三个方面的合力下,整个体系的资金可以超过1亿元,工作人员总数可超过1000人,达到中型电子企业的水平,且具备大型企业的发展架构。

二、警用无人直升机视频监控的十大功能

     警用无人直升机视频监控装置是我公司的专利产品,主要用于市县公安机关,具有以下十大功能:
     1.白天黑夜吧定时巡逻。可根据城市规模大小,选用不同的无人机机型。
     2.高层窗内拍照。如果有关于罪犯居住或劫持人质在高层楼房中,可用无人机监控装置观察室内情况,进行视频或拍照,以便采取对策。
     3.飞跃堵车地段,快速抵达事故现场。
     4.追踪罪犯或嫌疑车辆。虽然无人直升机飞行速度不高,但没有红绿灯限制及堵车时延,其实际速度会高于嫌疑车辆,在城内完全可以实现追踪任务。
     5.群体性事件的纵深探测。一般在群体性事件现场,前排的老弱妇幼,中心才是事件的决策者,纵深探测是非常必要的。
     6.在田野山林搜索罪犯和迷路群众。
     7.火灾现场的高空全景探查。
     8.地震救灾。
     9.微型武器制伏罪犯。
     10.路径测量。对新建道路或重要建筑进行位置测量,补充警用数字地图。

三、西三艾公司分销体系建设方案

(一)、前言
     分销体系是一种先进的现代化销售模式,已为国内外许多大公司所采用。西三艾公司过去由于规模小,基本采用直销模式。直销模式优点是价格由公司直接控制,没有第三方分利,价格低。缺点是公司的资金压力大,远程维护困难,销售力量不可能全国性展开。难以做到事前、事中和事后的全方位的及时服务。限制了产品的销售量提升。
     现代分销体系是指产品从生产者手中出来,到消费者手中的整个传递过程。包括:产品提供——运输——仓储——销售——售后服务
     相当于生产者永远在消费者身边,事前帮用户出主意,事中帮助用户安装和测试,事后帮助用户故障维修、升级、更新。
     公司和各地区的代销商可形成一股巨大的合力,确保在市场竞争中获得优势。各地分销商能准确、及时的反馈市场信息,以便公司调整策略,改进产品和开发新功能。
(二)、公司主营产品的特点
     1、目前西三艾主营产品是公安“三台合一”接处警系统,技术先进、组成复杂,价格昂贵,都在几十万元至几百万之间,有的项目包括子系统在内达到数千万元。
     2、属于准军事系统,不是民用系统,销售数量较少。
     3、是一套要求24小时连续值班的系统,故障后要立即得到恢复,否则影响很大。
     4、属于指挥系统范畴,不同于普通产品,虽然都是县级公安“三台合一”接处警系统,由于子系统组成不同,要求的功能不同,价格也不同。
(三)、公司建立分销系统的目的
     1、在全国31个省区市设立分销商,能掌控全国的有关市场信息,相当于大大扩充了市场营销队伍。
     2、分担公司现金流量,使整个体系能承接较大规模的系统,钱到发货,较少总公司的财务风险。
     3、销售过程发生的各种开销由分销商负责。
     4、在公司远程维护软件支持下,本地分销商能迅速实现硬件故障维修,减少用户系统的停机时间。
     (四)、分销商的资质要求      1、在当地有一定财务实力的中小型企业。
     一级分销商:具有xxx万元以上的购货能力,可承担全省分销;
     二级分销商:具有xxx万元以上的购货能力,可承担全市分销;
     三级分销商:具有xxx万元以上的购货能力,可承担县级市分销;
     四级分销商:具有xxx万元以上的购货能力,可承担普通县级分销;
     2、具有较高的计算机网络技术水平的培训基础,现从事计算机、网络、通信业务的公司优先。便于实现事前,事中和事后对用户服务。
     3、与当地公安、武警有较密切的社会关系,便于沟通的公司。
     (五)、公司与分销商的利润分配和对分销商的支持:
     1、利润分成:可商谈,合理照顾公司和分销商的利益。
     2、公司对分销商的支持
     ①商机支持:用户找到总公司,公司转给代理商;
     ②技术培训支持:介绍公司产品、演示、操作。主要技术人员定期来公司进行培训,让分销商能完成应担负的任务;
     ③公司数据库开放查询,协助分销商提高技术水平;
     ④售前:方案支持,各种方案优缺点分析,便于用户决定方案,更好完成对用户的服务;      ⑤售中:复杂系统,公司将派人协助安装、测试、试用;
     ⑥售后:远程维护支持,故障分析,故障定位,提供用户扩充和改造系统的建议;
     ⑦信息发布支持。
     每年召开年终总结评奖大会。
     (六)、结论
     这是一项重大决策,当我们建立起31个省区市分销体系之后,西三艾公司将可能成为我国公安及其他系统第一流的供应商,年销售额可能达到几亿元,成为系统工程的大型公司。