一、采用先进的开放式发展战略
当前许多大百货公司、大超市，普遍采用开放式经营战略。例如，百货公司的许多柜台出租给工商户，自负盈亏。超市的许多部门由生产者自主经营。TCL公司是个大型家电企业，但它自己只负责新品开发，生产企业通过招标来获得生产权，销售由渠道负责。TCL本身人员并不多，但家电的产品线规模很大。
西三艾公司即将改制为股份制公司，需要研究新的管理体制。我们认为必须采用先进的开放式发展战略。例如下棋，首先是布局，布局好坏对最后的胜负影响很大。西三艾公司的主营业务是公安指挥调度系统产品线，包括新产品开发、生产、销售三大块。所谓开放式发展战略，是指西三艾自己只搞新产品开发，而将生产、销售分出去让其他单位负责，各自发挥自己的优势，形成一个大的群体，参与市场竞争。这比西三艾公司单打独斗力量要大得多，效果要好得多。
新产品开发，包括产品规划、概要设计、市场预测、软件编程、样机试制，功能、性能测试以及试用、鉴定。
产品生产，包括生产文件拟制、工装器材准备、印制板生产、总装、测试和成本核算。
销售包括运输、存贮、广告、演示、售前、售中和售后服务。
由于西三艾公司只负责新产品开发，可以集中力量，做的比较细、比较精、比较先进，有利于市场竞争。
西三艾公司虽只负责产品开发，但它是整个体系中的龙头企业。对生产和销售要给予支持。例如在生产文件拟制和产品测试中给生产单位以技术支持。在广告、演示、售前、售中和售后服务中给销售单位以工作和技术支持。
在产品开发、生产、销售三个方面的合力下，整个体系的资金可以超过1亿元，工作人员总数可超过1000人，达到中型电子企业的水平，且具备大型企业的发展架构。
西三艾公司即将改制为股份制公司，需要研究新的管理体制。我们认为必须采用先进的开放式发展战略。例如下棋，首先是布局，布局好坏对最后的胜负影响很大。西三艾公司的主营业务是公安指挥调度系统产品线，包括新产品开发、生产、销售三大块。所谓开放式发展战略，是指西三艾自己只搞新产品开发，而将生产、销售分出去让其他单位负责，各自发挥自己的优势，形成一个大的群体，参与市场竞争。这比西三艾公司单打独斗力量要大得多，效果要好得多。
新产品开发，包括产品规划、概要设计、市场预测、软件编程、样机试制，功能、性能测试以及试用、鉴定。
产品生产，包括生产文件拟制、工装器材准备、印制板生产、总装、测试和成本核算。
销售包括运输、存贮、广告、演示、售前、售中和售后服务。
由于西三艾公司只负责新产品开发，可以集中力量，做的比较细、比较精、比较先进，有利于市场竞争。
西三艾公司虽只负责产品开发，但它是整个体系中的龙头企业。对生产和销售要给予支持。例如在生产文件拟制和产品测试中给生产单位以技术支持。在广告、演示、售前、售中和售后服务中给销售单位以工作和技术支持。
在产品开发、生产、销售三个方面的合力下，整个体系的资金可以超过1亿元，工作人员总数可超过1000人，达到中型电子企业的水平，且具备大型企业的发展架构。
二、警用无人直升机视频监控的十大功能
警用无人直升机视频监控装置，主要用于市县公安机关，具有以下十大功能：
1.白天黑夜吧定时巡逻。可根据城市规模大小，选用不同的无人机机型。
2.高层窗内拍照。如果有关于罪犯居住或劫持人质在高层楼房中，可用无人机监控装置观察室内情况，进行视频或拍照，以便采取对策。
3.飞跃堵车地段，快速抵达事故现场。
4.追踪罪犯或嫌疑车辆。虽然无人直升机飞行速度不高，但没有红绿灯限制及堵车时延，其实际速度会高于嫌疑车辆，在城内完全可以实现追踪任务。
5.群体性事件的纵深探测。一般在群体性事件现场，前排的老弱妇幼，中心才是事件的决策者，纵深探测是非常必要的。
6.在田野山林搜索罪犯和迷路群众。
7.火灾现场的高空全景探查。
8.地震救灾。
9.微型武器制伏罪犯。
10.路径测量。对新建道路或重要建筑进行位置测量，补充警用数字地图。
1.白天黑夜吧定时巡逻。可根据城市规模大小，选用不同的无人机机型。
2.高层窗内拍照。如果有关于罪犯居住或劫持人质在高层楼房中，可用无人机监控装置观察室内情况，进行视频或拍照，以便采取对策。
3.飞跃堵车地段，快速抵达事故现场。
4.追踪罪犯或嫌疑车辆。虽然无人直升机飞行速度不高，但没有红绿灯限制及堵车时延，其实际速度会高于嫌疑车辆，在城内完全可以实现追踪任务。
5.群体性事件的纵深探测。一般在群体性事件现场，前排的老弱妇幼，中心才是事件的决策者，纵深探测是非常必要的。
6.在田野山林搜索罪犯和迷路群众。
7.火灾现场的高空全景探查。
8.地震救灾。
9.微型武器制伏罪犯。
10.路径测量。对新建道路或重要建筑进行位置测量，补充警用数字地图。
三、西三艾公司分销体系建设方案
（一）、前言
分销体系是一种先进的现代化销售模式，已为国内外许多大公司所采用。西三艾公司过去由于规模小，基本采用直销模式。直销模式优点是价格由公司直接控制，没有第三方分利，价格低。缺点是公司的资金压力大，远程维护困难，销售力量不可能全国性展开。难以做到事前、事中和事后的全方位的及时服务。限制了产品的销售量提升。
现代分销体系是指产品从生产者手中出来，到消费者手中的整个传递过程。包括：产品提供——运输——仓储——销售——售后服务
相当于生产者永远在消费者身边，事前帮用户出主意，事中帮助用户安装和测试，事后帮助用户故障维修、升级、更新。
公司和各地区的代销商可形成一股巨大的合力，确保在市场竞争中获得优势。各地分销商能准确、及时的反馈市场信息，以便公司调整策略，改进产品和开发新功能。
（二）、公司主营产品的特点
1、目前西三艾主营产品是公安“三台合一”接处警系统，技术先进、组成复杂，价格昂贵，都在几十万元至几百万之间，有的项目包括子系统在内达到数千万元。
2、属于准军事系统，不是民用系统，销售数量较少。
3、是一套要求24小时连续值班的系统，故障后要立即得到恢复，否则影响很大。
4、属于指挥系统范畴，不同于普通产品，虽然都是县级公安“三台合一”接处警系统，由于子系统组成不同，要求的功能不同，价格也不同。
（三）、公司建立分销系统的目的
1、在全国31个省区市设立分销商，能掌控全国的有关市场信息，相当于大大扩充了市场营销队伍。
2、分担公司现金流量，使整个体系能承接较大规模的系统，钱到发货，较少总公司的财务风险。
3、销售过程发生的各种开销由分销商负责。
4、在公司远程维护软件支持下，本地分销商能迅速实现硬件故障维修，减少用户系统的停机时间。
（四）、分销商的资质要求 1、在当地有一定财务实力的中小型企业。
一级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担全省分销；
二级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担全市分销；
三级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担县级市分销；
四级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担普通县级分销；
2、具有较高的计算机网络技术水平的培训基础，现从事计算机、网络、通信业务的公司优先。便于实现事前，事中和事后对用户服务。
3、与当地公安、武警有较密切的社会关系，便于沟通的公司。
（五）、公司与分销商的利润分配和对分销商的支持：
1、利润分成：可商谈，合理照顾公司和分销商的利益。
2、公司对分销商的支持
①商机支持：用户找到总公司，公司转给代理商；
②技术培训支持：介绍公司产品、演示、操作。主要技术人员定期来公司进行培训，让分销商能完成应担负的任务；
③公司数据库开放查询，协助分销商提高技术水平；
④售前：方案支持，各种方案优缺点分析，便于用户决定方案，更好完成对用户的服务； ⑤售中：复杂系统，公司将派人协助安装、测试、试用；
⑥售后：远程维护支持，故障分析，故障定位，提供用户扩充和改造系统的建议；
⑦信息发布支持。
每年召开年终总结评奖大会。
（六）、结论
这是一项重大决策，当我们建立起31个省区市分销体系之后，西三艾公司将可能成为我国公安及其他系统第一流的供应商，年销售额可能达到几亿元，成为系统工程的大型公司。
分销体系是一种先进的现代化销售模式，已为国内外许多大公司所采用。西三艾公司过去由于规模小，基本采用直销模式。直销模式优点是价格由公司直接控制，没有第三方分利，价格低。缺点是公司的资金压力大，远程维护困难，销售力量不可能全国性展开。难以做到事前、事中和事后的全方位的及时服务。限制了产品的销售量提升。
现代分销体系是指产品从生产者手中出来，到消费者手中的整个传递过程。包括：产品提供——运输——仓储——销售——售后服务
相当于生产者永远在消费者身边，事前帮用户出主意，事中帮助用户安装和测试，事后帮助用户故障维修、升级、更新。
公司和各地区的代销商可形成一股巨大的合力，确保在市场竞争中获得优势。各地分销商能准确、及时的反馈市场信息，以便公司调整策略，改进产品和开发新功能。
（二）、公司主营产品的特点
1、目前西三艾主营产品是公安“三台合一”接处警系统，技术先进、组成复杂，价格昂贵，都在几十万元至几百万之间，有的项目包括子系统在内达到数千万元。
2、属于准军事系统，不是民用系统，销售数量较少。
3、是一套要求24小时连续值班的系统，故障后要立即得到恢复，否则影响很大。
4、属于指挥系统范畴，不同于普通产品，虽然都是县级公安“三台合一”接处警系统，由于子系统组成不同，要求的功能不同，价格也不同。
（三）、公司建立分销系统的目的
1、在全国31个省区市设立分销商，能掌控全国的有关市场信息，相当于大大扩充了市场营销队伍。
2、分担公司现金流量，使整个体系能承接较大规模的系统，钱到发货，较少总公司的财务风险。
3、销售过程发生的各种开销由分销商负责。
4、在公司远程维护软件支持下，本地分销商能迅速实现硬件故障维修，减少用户系统的停机时间。
（四）、分销商的资质要求 1、在当地有一定财务实力的中小型企业。
一级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担全省分销；
二级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担全市分销；
三级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担县级市分销；
四级分销商：具有xxx万元以上的购货能力，可承担普通县级分销；
2、具有较高的计算机网络技术水平的培训基础，现从事计算机、网络、通信业务的公司优先。便于实现事前，事中和事后对用户服务。
3、与当地公安、武警有较密切的社会关系，便于沟通的公司。
（五）、公司与分销商的利润分配和对分销商的支持：
1、利润分成：可商谈，合理照顾公司和分销商的利益。
2、公司对分销商的支持
①商机支持：用户找到总公司，公司转给代理商；
②技术培训支持：介绍公司产品、演示、操作。主要技术人员定期来公司进行培训，让分销商能完成应担负的任务；
③公司数据库开放查询，协助分销商提高技术水平；
④售前：方案支持，各种方案优缺点分析，便于用户决定方案，更好完成对用户的服务； ⑤售中：复杂系统，公司将派人协助安装、测试、试用；
⑥售后：远程维护支持，故障分析，故障定位，提供用户扩充和改造系统的建议；
⑦信息发布支持。
每年召开年终总结评奖大会。
（六）、结论
这是一项重大决策，当我们建立起31个省区市分销体系之后，西三艾公司将可能成为我国公安及其他系统第一流的供应商，年销售额可能达到几亿元，成为系统工程的大型公司。